MARKETING & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL PROGRAMME COURT PROGRAMME COURT EXECUTIVE ACCÉLÉRER SA CROISSANCE AVEC LES GRANDS COMPTES elopper un �usiness pro�ta�le avec les �ran�s �o�ptes est �otre oectif� �a co�cr�ation �e �aleur en est le pi�ot strati�ue� �os en�eu� sont �e r�ussir �cr�pter la stratie �e �otre client� i�enti�er les opportunit�s �e croissance� nocier et assurer la pro�ta�ilit� �es �entes� opti�iser le �ailla�e et enric�ir la relation� ali�ner �otre or�anisation interne par un �ana�e�ent trans�ersal fructueu OBJECTIFS • avec les Grands Comptes • Doter les participants de méthodes de travailpour réussir avec �es �rands �omptes � �a fois sur �e p�an stratégi�ue et opérationne� Direction Académique Cécile Viniane PROGRAMME rofesseuroint� �aris Module 1 Durée tir la stratie �e croissance avec les �ran�s �o�ptes� intrer les �ours en � �o�ules en�eu� financiers avec les �ran�s �o�ptes et s�approprier les enjeux uri�i�ues �e la relation Dates tir le plan �ran�s �o�ptes uin Module 2 Module 2 : septere etour sur les plans �ran�s �o�ptes� focus sur la fonction ac�ats� et la nociation avec les �ran�s �o�ptes�elopper son c�aris�e Frais de formation* personnel pour renforcer la relation 7 480 € PÉDAGOGIE Contact Avec une pédagogie interactive fondée sur des exposés et des échanges pour Amandine Legrand adopter des comportements performants, ce programme s’effectuera en deux temps : travail en intersession sur le Plan de comptes et présentation des plans le�ran�aec�fr en module 2. PROFIL DU PARTICIPANT ri� net� �aris ntant pas assu�ettie � la eseuners �es �ours �e for�ation sont inclus� �es frais �irecteurs et responsaes commerciaux, �e� account managers, responsaes er�e�ent et lesnersentuels ne sont pas co�pris� grands c�ients et�ou c�ients stratégi�ues� 40 HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - EXECED.HEC.EDU