PROGRAMME COURT STRATÉGIE & NÉGOCIATION PROGRAMME COURT EXECUTIVE S’ENTRAÎNER À LA NÉGOCIATION COMMERCIALE OBJECTIFS fonctionnels • Intégrer la dimension stratégique à la préparation, à laconduite et au suivi de la négociation d’affaires • S’entraîner à la négociation d’affaires dans les rôles d’acheteur et de vendeur, grace à des négociations simulées • Trouver son style de négociateur: s’appuyer sur ses forces pour gagner en performance PROGRAMME PÉDAGOGIE Direction Académique Lionel Bellenger Les concepts, outils, techniques et tactiques sont mis en application à travers une alternance d’études de cas, de simulations en groupe et fonctionnels Durée les exercices d’improvisation théatrale sont organisés pour favoriser l’ouverture, l’écoute et la bienveillance en toutes circonstances, dans une démarche pédagogique progressive et participative. Dates PROFIL DU PARTICIPANT SESSION 1 Dirigeants ; vendeurs ou acheteurs conduisant des négociations SESSION 2 commerciales ou appelés à le faire. Frais de formation* 3 760 € Contact Tania Moumiloff HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - EXECED.HEC.EDU 51