STRATÉGIE & NÉGOCIATION PROGRAMME COURT PROGRAMME COURT EXECUTIVE NÉGOCIATION & ARGUMENTATION � � � OBJECTIFS • Dégager les facteurs de réussiteet d’échec d’une négociation Identifier ses points forts et ses points faiblesde négociateur Identifier PÉDAGOGIE Dates Le programme propose un véritable entraînement selon une progression SESSION 1 parfaitement r�dée. �ix cas variés de négociation permettent de répondre à l’essentiel des attentes. �ls font l’oet d’une simulation vidéo, de dé�rie�ngs SESSION 2 précis et approfondis, d’enseignements tirés. �’ouvragees fondamentaux de la négociation� , fourni en �n de programme, offre une �onne premi�re SESSION 3 étape de réactivation des acquis. SESSION4 PROFIL DU PARTICIPANT �anagers et dirigeants a�ant à mener des négociations, d’affaires, de management, commerciales �vente et ac�at� et des négociations dans le domaine social. Frais de formation* 4 785 € 50 HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - EXECED.HEC.EDU