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MANAGEMENT GÉNÉRAL
PROGRAMMES COURTS
PROGRAMME COURT EXECUTIVE
NÉGOCIATION & ARGUMENTATION
Acquérir les outils pour convaincre et réussir ses négociations. Cette formation traite en profondeur de la compétence de négociation. Elle aborde de façon vivante, dans une optique de perfectionnement, les leviers pour devenir expert en négociation.
Directeur Académique
Lionel Bellenger Chargé d’enseignement, HEC Paris Executive Education Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation
OBJECTIFS
• Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation • Identifier ses points forts et ses points faibles de négociateur • Acquérir les bons réflexes pour mieux questionner, écouter, argumenter et réfuter
Durée
4 jours
Frais de formation*
4 020 € HT
PROFIL DU PARTICIPANT
Managers et dirigeants ayant à mener des négociations d’affaires, de management, commerciales (vente et achat) et des négociations dans le domaine social.
Contact
Alizée Nivert +33 (0)1 39 67 76 04 nivert@hec.fr
* Les déjeuners des jours de formation sont inclus. Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris.
PROGRAMME COURT EXECUTIVE
MANAGERS & PROJETS
Pour répondre aux besoins permanents d’évolution des entreprises, les missions transverses et les projets, focalisés sur le résultat à atteindre pour les bénéficiaires ou les utilisateurs, permettent une véritable création de valeur. Les managers sont conduits à négocier avec des responsables de différents métiers, pour une mobilisation vers le résultat recherché.
Directeur Académique
Christophe Schmaltz Chargé d’enseignement, HEC Paris Executive Education Coordinateur pédagogique des lignes Leadership & Management
OBJECTIFS
• Découvrir les contraintes et particularités du management en mode projet • Se doter des moyens nécessaires pour en piloter la préparation et la réalisation • Approfondir les fondamentaux des méthodes pour planifier et piloter un projet avec succès, gérer les écarts, les imprévus, les risques • Positionner le projet comme un puissant créateur de valeur, en passant d’une logique d’activité à une logique de résultat
Durée
5 jours en 2 modules
Frais de formation*
4 690 € HT Module 2 : 3 140 € HT**
Contact
Laure Nascimento Da Silva +33 (0)1 39 67 76 02 nascimento-da-silva@hec.fr
* Les déjeuners des jours de formation sont inclus. Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris. ** Les responsables confirmés peuvent intégrer directement le module 2 en accord avec un conseiller pédagogique.
PROFIL DU PARTICIPANT
Responsables de programmes ou de projets, permanents ou ponctuels ; dirigeants chargés de désigner ou d’accompagner des responsables de missions transverses ou de projets.
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HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - EXECED.HEC.EDU