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STRATEGY & GOVERNANCE
SHORTS PROGRAMS
PROGRAMME COURT EXECUTIVE
DEVENEZ STRATÈGE EN NÉGOCIATION
Maîtriser les situations difficiles de négociation. Ce séminaire intensif fournit les clés de la réflexion stratégique appliquée aux négociations difficiles. Il aborde l’analyse des rapports de force, le choix des tactiques pour bien gérer les marges de manœuvre et aboutir à des compromis acceptables.
Directeur Académique
Lionel Bellenger Chargé d’enseignement, HEC Paris Executive Education Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation
OBJECTIFS
• S’entraîner à l’analyse des critères pour choisir une stratégie • Apprendre à maîtriser les conduites stratégiques pour construire un accord • Identifier les jeux d’alliance et les mécanismes de négociation en groupe
Durée
2 jours
PROFIL DU PARTICIPANT
Dirigeants d’entreprise ou de centre de profit ; directeurs fonctionnels et opérationnels ; DRH et responsables de la formation.
Frais de formation
2 330 € HT
Contact
Alizée Nivert +33 (0)1 39 67 76 04 nivert@hec.fr
* Les déjeuners des jours de formation sont inclus. Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris.
EXECUTIVE SHORT PROGRAM
MASTERING STRATEGIC NEGOTIATIONS
This program is a comprehensive crash course in negotiation strategy that covers both foundational and advanced negotiation topics. Participants will acquire cutting-edge negotiation techniques to analyze, prepare for, and execute complex deals across most industries.
OBJECTIVES
• Develop an innovative ‘how-to’ guide to succeed in complex, high-stakes negotiations • Learn to apply this general negotiation roadmap to the specifics of each deal
Academic Director
Gonçalo Pacheco de Almeida Associate Professor, HEC Paris
Duration
3 days
PARTICIPANT PROFILE
Company or Profit Center Directors ; Operational and Functional Directors ; HR Directors and Training Managers
Tuition fees*
€ 3 885 excl. VAT
Contact
See p.12 for more information advancedmanagement.net Aurélie Lever +33 (0)1 39 67 70 37 lever@hec.fr
* Excluding meals and accommodation.
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HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - EXECED.HEC.EDU